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​贵阳代理记账告诉你代理记账行业到底需要什么?
编辑:贵阳节诚咨询服务有限公司   时间:2018-11-05

        贵阳代理记账告诉你代理记账行业到底需要什么?

代理记账行业到底需要什么?

代理记账的初衷是什么?

你做代理记账的初心又是什么?

你所面临的客户是初创型公司,他们没有专业知识,也不愿意花很大的成本聘请专职会计,因为他们处于原始资本积累阶段,需要人去扶持,需要专业会计去帮助把关,我们自己做代理记账的初心是什么?

我们利用规模优势、利用自己的专业知识去帮助人家,记住是帮助,不是利用!如果我们能将我们的客户当成自己的朋友,将对方的事业当成我们自己的事业,我们和客户之间的关系就不是如今的现状了,可能有人觉得我在讲大道理,你们做代理记账的老板们想想,你们在创业的时候,最希望得到别人给予什么样的帮助?

代理记账行业发展到今天这个程度,应该说是靠千千万万的人努力的结果,我们不能让代理记账毁在我们手里,现在代理记账机构有很多做法已经偏离了初心:

1、第一:代理记账机构是靠专业生存,而现在有很多人重心根本就不再业务上,每次说起来是给客户沟通、服务,实际上很多时候,在乎的是合作关系的维持,提出的意见不是夸大就是根本不切和实际,因为你根本不了解你的客户。不要将客户的素质看得很低,有很多客户愿意出钱的,关键是希望得到专业的服务,这就是先有鸡还是先有蛋的问题。

2、第二:获客重不重要,毋容置疑的:重要!问题是如何获客,是增加客户的数量,还是增加客户的客单价格,现在是哪个容易做哪个,当然第一个做的快,于是现在代理记账行业比的是我拥有多少家数,但你会发现,这样的代理记账机构天天活的很累,因为他们没有朋友,他们眼中只有利益,最好所有的人都是他们的客户。最佳的获客方式是来一个客户就是一个朋友,一个信赖你的朋友,一有财务税务上的问题就想着你的朋友,愿意主动和你交流的朋友, 

3、第三:专业的人做专业的事,这句话对不对?对的。那么什么样的人是专业的人,与时俱进才是最专业的人,现在的财务人员的专业度不是在于自己有多少专业知识,而是在于你的财务知识对客户有多大的作用。我们做培训的,有很多老师肚里有货,但就是讲不出来,不是好老师,像我这样虽然半吊子,但我能表述出来,我也认为我是好老师呀。

我国财税发展到这一步,越来越多的业务已经标准化了,我们只要引导客户走标准化,就是风险最小的操作方法,但很多人现在一定要带别人走非标准化的路是错的,现在满大街的都在讲国地税合并后给企业带来的风险,我可以负责任地说一句:国地税合并只会降低风险,不会提高风险,现在的风险是关联的,你的风险尽管大,但整个社会的风险小了,现在越来越多的业务是国家帮你控制风险,你还能大到哪里?现在国家的意思就是让你们做业务不要铤而走险,要合规,没有让你多缴税,还给你减税,程序越来越简单,减少制度成本,强化流程,系统来规范业务,有很多代理记账机构现在最主要的业务是代办事情,其实将来根本就无事可办,前段时间还在担心个税自行申报麻烦,新系统一旦上线,一分钟解决问题,就像扫微信二维码这样方便,还有谁不会?

代理记账的出路在哪里,我不知道,但我知道,要将代理记账业务做好,还是要服务好我现有的客户,不断提高服务水平,至于多少年之后代理记账会怎么样,我觉得是遥远的事,至少今天我还是不知道,否则徒增烦恼!


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