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专业的贵阳公司代办公司的优势
编辑:贵阳节诚咨询服务有限公司   时间:2017-05-06

不同时期,我国企业的市场运作方式是不同的。二十一世纪的中国,随着全球经济一体化的发展及电子商务的到来,使新的经营思想和经营法则给企业带来了一次革命性的突变,并成为推动企业经济增长的关键动力。由此可以看出选择一个好的贵阳公司代办是多么重要。


  把企业的销售业务委托给专业的贵阳公司代办公司,企业只需付极少的费用,便可利用专业营销公司高超的推销技能和专业的网络建设功能,全面拓展市场,获得惊人的销售业绩。


  下面对企业业务外包的新型营销方式作一下分析。


  按照科学规划,专业营销网以县为基本单位,在全国各地设立营销机构即办事处,选择当地优秀人才,进行专业营销培训后,帮助企业在各地长期实施销售网络建设服务。网络建设时,各县、市、区营销机构即成为企业设在该地的业务办事处,工作人员也成为企业在该地区的业务代表,企业即可安排本企业具体营销工作。


  企业的销售模式,不外乎销售代理制、经销制、直营和特许经营四大类。其中,我国绝大多数消费品公司大多采用经销销售模式,而小区域总经销制即以县为单位设总经销,因其优点众多,已成为企业最佳的首选方式。在为企业服务时,企业只需确定销售模式、目标市场、制定市场计划,并利用互联网全面安排各办事处的工作即可。


  企业制定市场计划时,要具体包括市场规划、市场启动方案、市场营销方案、广告支持、严密的市场保护措施、冲货管理、价格体系、对总经销商的选择要求、销售方式、结算方式、付款折扣、送货方式、终端售点铺货的要求、月销量要求、销售反利规定、总经销商的试用期等等。(并力求使经销商的风险化为零,无论什么原因退出经销行列,均有退货退款的承诺)。企业制订好计划,各地营销机构便可按企业要求考察市场,汇报企业后,选择各地区最佳总经销商,负责按企业要求敦促经销商如约付款进货,对经销商进行三个月试销考察,协助企业签定总经销协议,对经销商长期提供服务支持等。


  专业营销公司的服务,使企业只需制定市场计划,确定目标市场,然后收款发货,进行广告辅助宣传就行了。他给企业带来以下11条优势:


  1、企业占领市场速度快。全国各地所有办事处可同时为企业提供营销网络建设服务,使企业能在短时间内建立起密而大的销售网络体系,如果按常规方式,企业的业务员还在半路上呢。


  2、增加了企业业务人才。网络公司帮助企业充分利用各地办事处的最优秀人才开发市场,使企业的业务人才短时间内就壮大了几千倍。


  3、省下了巨额投资。按常规,如果企业没有巨额销售资金,想全面开发市场是不可能的,而有了专业网络营销公司,使企业的销售成本和费用变的极低,从而使产品成本大大下降,增加了企业的纯利润。


  4、终端市场铺货全面。终端销售点的密度直接关系着企业的销售量,如果布点太稀,则不利于充分占领市场;如太密则可能加大企业销售成本。而以县为单位,采取总经销制,极大的调动了总经销商终端铺货的积极性,使企业能充分利用总经销商的资金开发市场,达到终端市场铺货全面的目的。


   5、避免了窜货。企业设立县级小区域总经销制,同一地区内只设一家总经销商,并严格规定各地区总经销商不得越区销售。同时,产品包装箱上打上密码,并由办事处业务代表不定期监督,一看密码,就知道这箱货是企业卖给哪家总经销商的,准确避免了产品窜货,保障了总经销商的利益和市场的健康发展。


   6、减少了中间环节。精简环节便是增加利润。以往的传统销售渠道是由厂家下设一级总代理、二级分销,三级分销,至用户手中已经过层层转手,代理经销商在整个销售体系中所起的作用更多的是货物中转站,这样做不仅增加了销售成本,而且往往导致同一市场内存在几家代理经销商,动辄大打价格战,造成了产品大量窜货,搞乱了市场,使企业产品迅速进入衰退期,而小区域总经销制,使产品从总经销商手里直接到批发点、零售点,使中间环节大大减少,也有利于企业进行管理和控制终端市场,更好的保障了市场的健康发展。


   7、增强了企业对整个销售网的控制力度。各地办事处对经销商实行长期监督管理,并通过互联网及时向企业进行信息反馈,有效的增强了企业对整个销售网的控制力度。


   8、增加了经销商的积极性。对于经销商来说,销售业务全部由其一家代理,如获得成功,利润将由其独得;如果失败,损失自负,经销商当然会竭尽全力做好销售工作。独家经销还能使经销商积极配合厂家开展广告宣传、销售促进、市场监控、终端铺货、售后服务等方面的工作。经销商最欢迎的就是独家经销,所以能极大的调动经销商的积极性。


   9、现款现货,增加了企业现金存量。企业最担心应收帐款的增加及呆帐、死帐的大量出现,经销商买断经营,先款后货,因区域小,货量不是特大,使总经销商在回款优惠政策及独家经销的情况下,有能力及时付款,避免了占压厂家资金,使货款能迅速回收。并与以往的商场代卖、委托经营有明显的不同,使企业摆脱了三角债,增强了企业自身活力。


  10、市场信息反馈及时。无论是新开发的市场,还是较成熟的市场,企业都在市场最前沿设有办事处,而且总经销商的利益都紧紧贴在市场上,市场一出现问题便能得到及时的信息反馈,使企业能及时有效的控制住市场。


  11、延长了产品的生命周期。高效、稳定的营销网络,不仅能货畅其流、款畅其流,还能有效地影响产品生命周期的发展变化,促进产品的成长,延长产品成熟期的时间,延缓产品的衰退。


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